Pläne & Erlebnisse Mondfeuer‘s Verkaufsberichte 2018

'nabend zusammen,

wie immer von mir ein kleiner Bericht von unserem (JGWB) Feuerwerksverkauf im Markgrafen Getränkemarkt in Stein bei Nürnberg.

Der erste Tag an neuer Örtlichkeit! Lydia, die Marktchefin, hatte für unseren Stand einen sehr guten Platz an prominenter Stelle direkt im Eingangsbereich vorgesehen, der Transport des Materials vom Lager zum Getränkemarkt und der anschließende Aufbau verliefen problemlos.

Die Ruhe vor dem Sturm dauerte etwa eine halbe Stunde, dann kamen die Kunden Schlag auf Schlag, darunter auch einige Fachleute und Forianer, die sich vornehmlich für Spezialartikel wie Tolle Lola-Raketen, Sternfackeln und Bugano-Vulkane interessierten. Den Funke-Böllern (wir haben die F2-Version der Superböller II im Angebot) wurde nicht so beherzt zugesprochen, wie ich anfangs dachte, und hier trat auch gleich wieder eine typische Erscheinung des kleinen Silvesterhandels zutage; während man den Informierten nicht viel über diese Knaller erzählen muß, ist es sehr schwierig, sie normalen Kunden oder Gelegenheitszündlern anzuempfehlen. Wir haben Chinaböller von Lesli (D-Böller und Pyrocracker), Panda (Big Booster II) und eben Funke im Angebot, von denen sind die Funkes die teuersten, und die kauft der Normalo offenbar nur widerwillig, im Schnitt schafften wir es nur bei zwei von Zehn Kunden, sie zum Kauf zu überreden. Ich denke aber, daß hier die Qualität am Ende für sich sprechen wird, ähnlich wie das auch anfangs mit den Bugano-Vulkanen war. Zuerst mußte man auch da reichlich Überzeugungsarbeit leisten, mittlerweile verkaufen sich die Edelkegel aber praktisch wie von selbst. Da hat natürlich auch die Verbreitung über Aldi und Lidl ihr Übriges getan.

Letztes Jahr war Raketenjahr, dieses Jahr liegen die Dinger rum wie Blei, mit Ausnahme der Tollen Lola, die rennt wie nix, zwei Stunden nach Ladenöffnung waren schon mehr als vierzig Stück weg. Mal sehen, wie das weitergeht, 70 Stück sind noch da, ein bißchen Munition haben wir also noch. Auch wenn die neue Lola und TSR schon wieder Geschichte sind, werden wir zusehen, davon noch einen Posten fürs kommende Jahr ranzuschaffen, es wäre schade, auf diese für den Fachhandel wie geschaffenen Raketen zu verzichten, und wirkungsvoll sind sie ja auch.

Bei den Batterien tendierte König Kunde eher zu den dicken Pötten, Knaller gingen gut, Leuchtartikel sowieso, bisher wurden eigentlich alle Artikelgruppen relativ gleichmäßig nachgefragt (sogar Knallerbsen). Wir sind mit dem Umsatz von Tag Eins zufrieden, so darf es gerne weitergehen. Morgen ist der Markt bis 16 Uhr geöffnet, mal sehen, ob wir was vom Samstagsshopping abkriegen. Zumindest kaufen viele Leute an diesem Tag vor Silvester die benötigten Getränke fürs Fest und den Feiertag, da dürfte noch gut was gehen.

Nach einem kurzen Schwenk zum Lager und zurück zum Nachfassen kam ich gegen 19 Uhr zu Hause an, klöppelte mir nach dem Frischmachen und Katzenfüttern einen Espresso zurecht und pflanzte mich aufs Sofa, um mir im Forum die Einkaufswahnsinnsthemen durchzulesen und Bilder mit Türmen an frisch gekauftem Feuerwerk zu betrachten. Ganz ehrlich gesagt ist mir ein klitzekleinwenig wehmütig zumute, wenn ich an den Spaß der Einkaufstouren von früher denke. Das ist natürlich nicht mehr drin, wenn man selbst im Verkauf steht, und auch auf so manches Schmankerl muß man verzichten, weil man in der Hektik der Vorsilvesterzeit (beginnend ca. ab September/Oktober) kaum mehr dazu kommt, sich selbst zu versorgen. Das ist aber am Ende kein Problem, denn Teil einer Feuerwerksfirma zu sein hat selbstredend auch viele Vorteile. Sagen wir mal so: Egal was passiert, uns geht das Material so schnell nicht aus.

Alex und ich hoffen, daß ihr einen saugeilen ersten Verkaufstag hattet, und wünschen euch viel Spaß bei Tag Zwei in der wunderbar-verrückten Kleinfeuerwerkseinkaufswelt, Bericht darüber von innerhalb diese Getränkemarktmauern rein folgt morgen um die selbe Zeit (oder aweng früher). Gut Schuß, und gut' Nacht, bis der Pyrospinner wieder erwacht...

 

Den schinkenweisen Verkauf der Funke-Böller haben wir bei uns im Laden erst gar nicht angepeilt, sondern bieten sie päckchenweise an, aber es stimmt schon, der Unterschied zwischen Standardware und den Funkes ist ziemlich heftig. Das Problem dabei ist, daß einige der Kaufargumente wie das Schnippseln und die wertige Verarbeitung nach alter Machart bei Normalkunden nicht ziehen, und "nur" ein lauter Knall ist den wenigsten davon Grund genug, die teuren Böller mitzunehmen.

Jau, da ist momentan ein ziemlicher Hype im Gange, den man als Händler ein bißchen mitzunehmen versucht, was bis zur magischen Preisgrenze halbwegs funktioniert. Man muß halt wissen, was man seinen Kunden anbieten kann. Die Böller passen in unser Angebot ganz gut rein, die Raketen wären jedoch bei uns kaum absetzbar, ebenso die Batterien.

Ich halte es dennoch für richtig, auch den Normalkunden zu zeigen, daß es jenseits des Supermarkt- und Discounterhandels mit seinen ungesunden Billigpreisen auch noch andere Artikel gibt, die zwar teurer sind, aber dafür auch auf einem höherem Qualitätsniveau liegen, das gilt zumindest für die Böller, die anderen Artikel der Firma habe ich bisher noch nicht in der Hand gehabt. Inwieweit das der Normalkunde am Ende annimmt, steht auf einem anderen Blatt, Versuch macht kluch.

 

Nein, ich war total brav und verantwortungsvoll!

Zumindest am Anfang... dann haben wir uns schon einen Kleinen genehmigt...

Danke dir nochmal, und echt toll, daß du bei uns im Laden vorbeigeschaut hast, war eine schöne Überraschung!

 

Tag Zwei ist vorrüber. Als ich heute morgen aus dem Fenster blickte und den Schnee sah, der über Nacht gefallen war, hatte ich schon so eine Ahnung, daß es im Laden an diesem Samstag eher beschaulich zugehen würde, und so ist es auch gekommen. In der ersten Stunde war praktisch nichts los, dann tröpfelten einige Kunden herein, die verschiedene Kleinigkeiten mitnahmen, die restlichen Getränkekäufer konnten wir leider nicht zum Kauf überreden.

Ein älterer Herr begann angesichts unserer Auslage zu lamentieren, er würde nie Feuerwerk kaufen, weil es die Umwelt kaputtmacht, und überhaupt, die Regierung wäre ja komplett korrupt, weil sie sowas böses zuläßt, und so weiter, und so fort. Ich drehte mich um und fragte ihn, ob er mit dem Auto zum Getränkemarkt gekommen wäre, was er bejahte... danke fürs Gespräch. Kauf' dich mol'n Fahrrad!

Um die Mittagszeit herum schlenderte ich in den nebenan gelegenen Lidl, um mir je eine Yin- und Yang-Fontäne und eine Schachtel Double Flash-Röhrchen zum Ausprobieren zu holen. Das war er also, mein diesjähriger Feuerwerkseinkauf im Wert von 11,97€

Zurück im Laden gab es endlich wieder was zu tun, hier ein Bugano, dort ein Päckchen Fontänen, auch unsere Blinkbengalos (P1, mit Reibkopf und integrierter Reibfläche, 60 Sek. und echt discoblitzerstrobomäßig) wurden nachgefragt, hierzu hatten wir auch ein Video auf dem Telefon am Start, das wir den Kunden zeigen konnten.

Ansonsten verlief und vertändelte sich die Zeit nur langsam, bis dann um 16 Uhr die Rolläden runtergingen. Dem obligatorischen Besuch im Lager folgte noch das Verräumen der im Getränkemarkt gekauften Flüssigkeiten fürs Silvesterfest, und dann ab aufs Sofa mit Käffchen und Kippchen.

Ich hoffe, daß es am Montag nochmal ein bißchen abgeht, wir haben noch ausreichend Bestände und sind froh um jeden Artikel, den wir nicht wieder zurück ins Lager schaffen müssen. Wir werden vielleicht eine Happy Hour einlegen und die Kunden mit dicken Nachlässen anzulocken versuchen, das klappt eigentlich immer ganz gut.

Im Lidl ging es übrigens recht übersichtlich zu, bei den Futtersachen war deutlich mehr los als beim Feuerwerk. Dort waren die meisten Artikel noch reichlich vorhanden. Ich denke, daß auch hier das schlechte Wetter zugeschlagen hat, zuerst sah es recht winterlich aus, dann taute der Schnee zu Matsch, der Tag war allgemein grau in grau mit Hochnebel, also ziemlich ungemütlich. So gesehen müßte es ja dann am Montag ganz schön knallen, denn irgendwann werden die Leute ihre Silvestereinkäufe ja mal machen müssen. Zum Glück haben wir schon alles, was wir brauchen, ich hätte echt keinen Bock dazu, am Montag nochmal loszuziehen, an solchen Tagen verhalten sich die Leute wie blödgesoffen und gehen sich selbst und ihrer Umwelt auf die Nerven, das ist nix für mich.

So gesehen ist es mir ganz recht, daß morgen Sonntag ist, ein bißchen Beinehochlegen vor dem letzten Tag des Jahres kann nicht schaden. Morgen werden Alex und ich auch unser Silvesterarsenal aus dem Lager in die Garage neben dem Haus schaffen, damit's losgehen kann, wenn's losgeht, dann ist am Montag nochmal Verkauf von halb Neun bis Zwei angesagt, und danach kann mir dieses zu locker 72% eher bescheuerte Jahr im Freudengeballer um Zwölf aber mal sowas von den Buckel runterrutschen. Ist wie gesagt mein erstes Silvester in der neuen Wohngegend, bin gespannt, wie es wohl werden wird.

Euch allen einen schönen Sonntag und guten dritten Verkaufstag, bin mir sicher, daß viele von euch mit ihren Vorsätzen brechen und doch noch'n paar Kleinigkeiten mitnehmen werden. Falls dem so ist: Ich kenne da einen netten Getränkemarkt in Stein bei Nürnberg...!

 

Pichu/Mods, danke fürs Abtrennen! Ich dachte zwar nur an die Diskussionsbeiträge zum Thema Funke-Böller, aber so isses auch okay.

Wir hatten unsere Kunden bereits vor dem Erscheinen der Bugano-Vulkane in den Discountern "erzogen", zu dieser Zeit lief der Absatz der F2-Buganos schon recht problemlos, weil sich die Leute als Folge unserer Basisarbeit selbst davon überzeugt hatten, daß es sich hier um ein zwar hochpreisiges, aber wirklich gutes Produkt handelt, das sein Geld wert ist. Der Discounterverkauf der Vulkane beförderte dies dann auf breiter Front, aber zumindest für unseren Kundenkreis wären wir auch ohne Aldi, Lidl & Co. zurechtgekommen. Davon abgesehen bieten wir die Vulkane für nur einen Euro mehr an, als sie im Discounter kosten (8,99, bei uns 10.-), damit sollte die Mehrzahl der Kunden kein Problem haben, zumindest gilt das für diejenigen, die zwischen den wirtschaftlichen Bedingungen eines kleinen Verkaufsstand und denen einer großen Discounterkette unterscheiden können.

Vor diesem Hintergrund scheint es aus meiner Sicht möglich zu sein, zumindest den der Böllerei grundsätzlich positiv gegenüberstehenden Teil der Kundschaft durch Anbieten qualitativ hochwertiger Knaller mittel- bis langfristig davon zu überzeugen, daß gute Ware ihren Preis hat und von nix halt auch nix kommt.

Was die Preisgestaltung der Funke-Böller betrifft, muß man bedenken, daß es sich hier um Nischenprodukte für Liebhaber handelt, nicht um Massenware, die etwa durch bloße Steigerung der Produktionsmengen billiger gemacht werden könnte. Es hat Funke mit Sicherheit viel Zeit und Geld gekostet, bis die Produktionsstätte eingerichtet und justiert, der Import geregelt und die Vertriebskette aufgebaut war, von den Zulassungskämpfen und sonstigem Amts-Heckmeck erst gar nicht zu reden. Nicht falsch verstehen, aber es ist für einen Außenstehenden kaum möglich, die inneren Zusammenhänge und Sachzwänge der Feuerwerksbranche zu kennen, da gibt es viele kleine und große Hürden, die zwar alle zu schaffen sind, aber dennoch eine Herausforderung darstellen, an der schon eine Menge Firmen zerbrochen sind. Deshalb war es für mich umso bemerkenswerter, daß Funke sich an ein Projekt herangewagt hat, das 9 von 10 Profis als undurchführbar eingestuft hätten.

Vermutlich könnte man die Böller ein paar Euro günstiger anbieten, aber ehrlich gesagt hab ich persönlich kein Problem damit, wenn die Leutchen daran gut verdienen können, dann ist wenigstens ein zusätzlicher Anreiz gegeben, das Produkt weiterhin zu pflegen, auf gutem Niveau zu halten und es eben nicht dem Preiskampf um jeden Cent auszusetzen, der es genau wie viele andere Artikel zu einem Schatten seiner selbst machen würde. Beispiele hierfür gibts genug.

 

Wir haben haufenweise gute alte Chinaböller bei unserem Videoprojekt gezündet und uns immer gewünscht, daß es sowas wieder regulär zu kaufen gäbe. Als schon keiner mehr daran geglaubt hatte, kam Funke mit seinen Böllern wie früher um die Ecke und belehrte die Ungläubigen (mich eingeschlossen!) eines Besseren.

Dafür zahle ich gern gutes Geld, weil ich lieber wertige Ware zünde, als mich mit Kompromißknallern aufzuhalten, die mehr Dreck als Knall produzieren.

Bezüglich der Preisdiskussion kann ich nur sagen, daß ich mit einem Schinken klassischer Chinaböller für 'nen Fuffi mehr (und länger) Spaß habe, als mit einer großen Batterie für das gleiche Geld, ist also alles relativ.

Danke für die Unterstützung, bin gespannt, wie der letzte Verkaufstag verläuft. Ich habe meinen supergroßen Silvestereinkauf von knapp 12 Euro ja schon hinter mir, da wird auch nichts mehr dazu kommen, heuer wird fast ausschließlich auf Bestandsartikel zurückgegriffen.

Jau, rutsch goud nei!

 

Wir verkaufen die Tolle Lola-Rakete offen/einzeln. Von einer Verpflichtung zum Einpacken ist mir nichts bekannt, aber jeder Kunde kriegt natürlich eine Plastiktüte mit dazu oder bei Abnahme von 10 Stück oder mehr auch die Originalverpackung.

 

Wieder einmal ist der Vorverkauf vorbei, Tag Drei ist Geschichte und es ist Zeit für den Bericht und unser Resümeé.

Der erste Kunde, besser gesagt die erste Kundin, war die Freundin eines Kunden, der gestern drei 10er-Schachteln Tolle Lolas gekauft hatte, er wollte offenbar nochmal nachlegen und schickte sein Frauchen los, um den Einkauf zu tätigen. Als sie den Laden betrat, stand sie zuerst einige Sekunden unschlüssig vor unserer Auslage, ging zögernd auf mich zu und drückte mir mit einem Grinsen einen Zettel in die Hand, auf dem "20x Tolle Lola-Raketen" zu lesen stand. Sie war sichtlich froh, daß es noch geklappt hatte, danach hatten wir noch 26 Stück der Lolas im Karton, ist also fast eine ganze VE weggegangen. Ich muß es nochmal sagen, schade, daß die Produktion schon wieder eingestellt wurde, ich habe mich damals sehr gefreut, als Weco eine Neuauflage der Tollen Lola und TSR ankündigte, offenbar wurden die Umsatzziele nicht erreicht und die guten Stücke gleich wieder aus dem Programm genommen. Besonders die Tolle Lola ist für mich im Bereich Ratter-/Pfeifraketen der Klassiker schlechthin, die ich seit ihrer Erstauflage im Jahr 1984 an fast allen Silvestern gezündet habe. Ich habe noch zwei 10er-Schachteln in meinem privaten Lager, danach ist es damit vorbei und Silvester wird wieder ein bißchen langweiliger.

Der Rest der Zeit verlief eher gemächlich, man merkte, daß sich heute vornehmlich die Kurzentschlossenen aus unserem Sortiment bedienten. Die gängige Zusammenstellung bestand im Schnitt aus einem Raketensortiment oder Leuchtbeutel, ein oder zwei Bugano-Vulkanen und mindestens einer dicken Batterie. Typisch für die Mehrheit unserer Kunden ist der Griff nach der kleinen Showbox, also Batterien mit gemischten Effekten, einem Aufbau und Finale, meist bestehend aus einer Cracklingsalve. Während es der Hobbypyro eher sortenrein mag, steht der Normalzündler auf schön bunte Effekte und viel Rummel am Himmel, dementsprechend haben wir unsere Batterieauswahl gestaltet. Die großen Mischpötte sind fast alle weg.

Knaller gingen dieses Jahr nicht besonders gut, obwohl wir nach unserem Gefühl eine ordentliche Auswahl zu fairen Preisen am Start hatten. Das liegt auch daran, daß sie bei den Kunden allgemein nicht mehr so hoch im Kurs stehen wie früher, vielleicht auch am Verfall der gängigen Knallersorten, was natürlich auch der Normalkunde mitgekriegt hat. Zumindest die zweite Kundengruppe kann man mit viel Überzeugungsarbeit vielleicht wieder dazu bringen, etwas mehr Geld anzulegen, dafür aber auch ordentliche Ware zu bekommen

Beim Leuchtfeuerwerk waren wie seit Jahren die F2 Bugano-Vulkane die Renner, gefolgt von den Triplex-Vulkanen und unserem Leuchtbeutel von Keller mit 12 Teilen für 6.- Euro. Im Bereich Batterien waren ausnahmslos große Kästen gefragt, wir haben nur wenige kleinere Geräte verkaufen können. Die Fire Dragon und die Lockout/Dawn of Day liefen sehr gut.

Zusammenfassend waren wir angesichts der ersten Vorverkaufszeit an neuer Örtlichkeit recht zufrieden. Der Umsatz darf natürlich gerne noch steigen, aber da wir nun unser Schnupperjahr im neuen Markgrafen Getränkemarkt hinter uns gebracht und die Lage gecheckt haben, werden wir in 2019 besonders bezüglich Werbung etwas mehr tun und dabei auf den besonderen Charakter unseres Verkaufs hinweisen, wo wir handverlesene Artikel für Genießer anbieten, die sich vom Supermarkt-Einerlei absetzen und auch einzeln erhältlich sind. So kann sich jeder sein Sortiment ohne Ballast zusammenstellen, und das für konkurrenzfähige Preise.

Es ist jetzt gleich Vier Uhr, ich werde nachher mal mit der Tüte rausgehen und ein bißchen für Silvesterstimmung sorgen. Hier in der Gegend ist es relativ ruhig, man hört vereinzelte Knaller und Einzelschüsser, aber alles sehr entfernt. Jetzt wird sich zeigen, wie die Nachbarschaft so drauf ist... auf gehts!

Wir bedanken uns bei allen unseren Kunden und euch fürs Lesen meines Verkaufsberichts und wünschen euch allen ein möglichst genüßliches, spaßiges, entspanntes, buntes und lautes Silvesterfest, gut' Schuß und allzeit trockenes Pulver! Paßt auf euch auf und rutscht gut rüber ins neue Jahr 2019, das nur Gutes bringen möge!

 

Ein G'sundes Neues euch allen!

Das war mein erstes Silvester in der neuen Wohngegend nach unserem Umzug im Juni 2018. Gegen halb Fünf gingen Alex und ich in den Garten, um ein kleines "Katzenfeuerwerk" abzubrennen, also Fontänen, Römische Lichter, Einzelschüsser, kleine Knaller, ein paar Kleinigkeiten halt zum Aufwärmen.

Nach kaum 10 Minuten trat die Nachbarin auf ihre Terasse und keifte zu uns herüber, lungerte noch einige Augenblicke herum und verschwand wieder in ihrer Butze mit Türen- und Rolladenknallen. Das verpaßte mir einen gehörigen Dämpfer und ich begann, mir den Verlauf der Silvesternacht in den schwärzesten Farben auszumalen. Mit Wehmut dachte ich zurück an meine alte Wohngegend, wo ich direkt an einer riesigen Parkanlage wohnte, die 17 Jahre lang mein Traumabbrennplatz war. Dort konnte man nach Einbruch der Dunkelheit feuerwerksmäßig mehr oder weniger machen, was man wollte, was ich natürlich sehr genossen habe. Dieses Jahr wird es dort viel ruhiger sein...

Meine Bedenken stellten sich bei der großen Sause um Zwölf jedoch glücklicherweise als unbegründet heraus. Wir hatten eine Menge dicke Triplex-Batterien am Start und ballerten auch gleich los, was das Zeug hielt, umstanden von den Nachbarn, die sich teils zu uns gesellten und am Ende nach den letzten Salutschlägen sogar Applaus spendeten, das ging runter wie Öl. Zwischendrin zündeten meine Frau und ich Raketen, dann verteilten wir Sternfackeln an die Umstehenden und funkelten um die Wette, daß es nur so eine Art hatte.

Um uns herum ging viel Feuerwerk in die Luft, es war nach meinem Gefühl ganz gut was los, allerdings habe ich noch keine Vergleichswerte zum Vorjahr, da es ja mein erstes Silvester an neuer Örtlichkeit ist. Etwa um halb Eins ebbte die Sache ab, da legten wir so richtig los und hatten uns erst um halb Zwei so richtig schön ausgeballert. Zu dieser Zeit hörte man andernorts nur noch sehr vereinzelte Knalle, und als wir gegen kurz vor Zwei wieder auf dem Sofa saßen und uns mit Musik, geistigen Getränken und Mitternachtshäppchen frischmachten, war es rundherum totenstill.

Alles in allem war es ein sehr gelungenes Silvester mit viel tollem Feuerwerk und einer schönen Feier. Wäre das Gemotze der Nachbarin nicht gewesen, hätte ich mir eine Stunde schlechte Laune erspart, aber der gute Verlauf der Nacht hat mir die Zuversicht gegeben, daß hier in der Gegend einem fetzigen Festchen nichts im Weg steht. Da fällt mir echt ein Stein vom Herzen, denn nichts könnte schlimmer sein, als eine feindseelige Nachbarschaft, mit der man notgedrungen irgendwie auskommen muß. Für sowas hab' ich keinen Nerv.

Zukünftig werde ich für die erste Runde am Silvesterabend etwas größere Kreise ziehen und im Garten allenfalls leise Leuchtsachen zünden, damit die liebe Nachbarinnenseele ihre Ruh' hat, abgesehen davon weiß ich jetzt Bescheid und sehe den nächsten Jahren ganz locker entgegen.

Ich hoffe, daß du in deiner neuen Wohngegend auch halbwegs zurecht gekommen bist, vielleicht kannst du ja auch ein paar Zeilen dazu schreiben.